Les créateurs fixent le prix de leur livre imprimé pendant le processus de création.

Le prix minimum pour un livre imprimé est le coût de production. Si vous souhaitez distribuer votre livre via des sites de vente en ligne, des frais de distribution sont également facturés. Ensuite, vous ajoutez le montant des revenus que vous souhaitez gagner sur chaque livre acheté.

Livres admissibles à la Distribution au détail

Toutes les tailles de livres et tous les types de reliure ne peuvent pas être distribués par le biais de chaînes de vente au détail. Si vous choisissez l'option de vendre votre livre auprès des principaux détaillants de livres en ligne dans l'outil de publication, seuls les formats éligibles à la distribution au détail ET correspondant à la taille de la page dans votre PDF sont disponibles pour la sélection. 

Calculateurs

Les calculateurs des coûts de production, des estimations d'expédition, des remises sur les grosses quantités et des revenus de vente au détail sont accessibles à partir de la page Prix.

Pour accéder aux calculateurs :

• Accédez à Lulu.com et cliquez sur Prix dans l'en-tête de la page.
• Choisissez la taille de votre livre, entrez le nombre de pages, sélectionnez la qualité d'impression, le type de papier et de reliure.
• Les calculateurs afficheront des estimations basées sur vos sélections. 

Remises sur les grosses quantités

Des remises sur les grosses quantités sont disponibles pour certains produits imprimés en fonction de la quantité commandée. Vous pouvez aussi utiliser le coupon disponible sur notre page d'accueil. 

Prix de vente au détail : commencer

Dans toute activité commerciale, y compris dans l'auto-édition, l'efficacité de la tarification se mesure aux bénéfices produits. Comme ceux-ci dépendent de vos coûts de production, du prix de vente et du nombre de livres vendus, vous devez vous poser les questions suivantes lorsque vous fixez le prix de votre livre :

• Quels sont les coûts de production de mon livre ?
• Quel bénéfice ai-je l'intention de réaliser ?
• Quel somme mes lecteurs sont-ils prêts à débourser ?
• Quel prix pratique la concurrence pour un produit similaire ?

Bénéfices vs. Revenu

Avant de commencer à fixer le prix de votre livre imprimé, il y a quelques termes que vous devez connaître si votre intention est de tirer un revenu de la vente de votre livre.

• Le bénéfice est le revenu net de votre entreprise après prise en compte des autres dépenses, notamment le paiement aux auteurs, la préproduction, la main-d'œuvre, le marketing et les frais généraux tels que les services publics et le loyer.
• Le revenu est un terme général qui désigne tout argent que Lulu vous verse pour la vente de livres.

Déterminer le prix d'un produit

Vous avez peut-être créé le meilleur livre jamais publié sur le sujet que vous avez choisi, mais si le mauvais prix est fixé, vos ventes et/ou vos revenus en pâtiront. C'est pourquoi vous devez d'abord connaître le coût de fabrication de votre livre afin de pouvoir établir un seuil de rentabilité. N'oubliez pas que les coûts de fabrication d'une auto-édition comprennent à la fois les matériaux et la main-d'œuvre.

Si, après avoir utilisé les formules ci-dessous, vous constatez que votre prix de vente est sensiblement plus élevé que celui d'auteurs proposant des ouvrages comparables, vous pouvez chercher des moyens de réduire vos coûts de fabrication ou vos recettes escomptées par livre en échange de la vente éventuelle d'un plus grand nombre d'unités.

Veuillez noter que si vous choisissez la distribution globale pour votre livre imprimé, celui-ci est soumis au modèle de prix de vente au détail décrit ci-dessous.

Exemple de prix de gros et de détail

Dans l'exemple ci-dessous, supposons que vous ayez déterminé qu'il existe un marché pour un livre sur les principes fondamentaux de la lutte contre les incendies sous-marins. Le coût de fabrication de chaque livre est de 5,50 €. Vous déterminez que votre revenu minimum acceptable par livre est de 4,00 €. Les frais généraux, ou commission Lulu, sont de 1,00 € par livre.

Prix de gros

Dans cet exemple, le "prix de gros" désigne le prix minimum auquel vous êtes prêt à vendre votre livre à des détaillants, qui le vendront à leur tour à leurs clients avec un bénéfice.

 Prix de gros par livre = coût de fabrication + revenu + commission Lulu 

 D'après notre exemple : 5,50 € + 4,00 €  + 1,00 € = 10,50 € par livre

Comme les coûts de fabrication sont quelque peu hors du contrôle de l'auteur, cet exemple de prix repose sur vos décisions concernant les recettes que vous souhaitez tirer de chaque achat au détail de votre livre. L'auteur doit également tenir compte du fait que, même si vous gagnez une redevance moins élevée par livre lorsque vous le proposez à un prix de gros, vous pourriez éventuellement gagner plus de revenus grâce à des ventes de livres plus importantes au détail.

Prix de vente

La formule de tarification au détail généralement acceptée est la suivante : Prix de gros x 2

D'après notre exemple : 10,50 € x 2 = 21,00

Lorsque vous décidez d'offrir votre travail à des détaillants à des prix de gros, il est entendu que le détaillant s'attend à vendre votre travail à un prix suffisant pour couvrir ses coûts et réaliser quand même un bénéfice - même si le détaillant choisit d'offrir votre travail à un prix réduit.

Prix de détail suggéré et vos revenus

Le prix de gros que vous fixez pour votre livre est le prix que les détaillants paient pour acheter votre livre en vue de le revendre sur leurs sites, dans leurs magasins ou boutiques. Le prix de détail suggéré comprend une majoration de prix suffisante pour couvrir la main-d'œuvre, la commercialisation, le loyer, les services publics et les autres coûts fixes liés à la possession et à la gestion d'une entreprise. Le détaillant peut choisir de vendre votre œuvre au prix de détail complet (21,00 € dans notre exemple ci-dessus), il peut offrir une remise standard comme la livraison gratuite, ou il peut proposer une offre spéciale pour une période déterminée, comme une remise de 25 % sur tous les livres imprimés. Le prix de vente fixé par le détaillant n'a aucun effet sur les recettes que vous tirez de la vente de votre livre au prix de gros. En d'autres termes, si vos recettes de vente au détail sont fixées à 4 euros, vous gagnerez 4 euros pour chaque livre vendu au détail, même si le détaillant offre une remise.

Calculateur de prix de vente au détail

Étant donné qu'aucune formule de tarification unique ne fonctionne pour tous les projets et qu'aucune formule ne garantit un revenu maximum aux créateurs, chaque auteur doit aborder la tarification de détail individuellement. 

Lulu fournit un calculateur de prix de détail. Ce calculateur vous permet de voir comment la taille du livre, la reliure, l'impression et le choix du papier affectent à la fois la fabrication et le prix de détail de votre livre. Il existe également une calculatrice de prix de détail (disponible lors de la création de votre projet) qui fournit un prix exact pour le projet que vous avez créé.

Dans ce calculateur, il est probablement plus facile de fixer un prix de vente préférentiel et de laisser Lulu calculer votre revenu maximum en fonction des spécifications de votre livre (nombre de pages, qualité du papier, reliure, etc.). En utilisant le prix de détail de 21,00 € de l'exemple ci-dessus et en supposant une marge bénéficiaire de 100 %, la calculatrice fixe automatiquement un prix de gros de 10,50 €.

Le prix de gros moins les coûts de production détermine ce qui reste pour vos recettes et la commission Lulu. À l'aide du calculateur, vous pouvez

• Entrez un prix de vente au détail et Lulu calcule votre revenu et la commission de Lulu. 
• Entrez un montant de revenu et Lulu calcule le prix de détail et la commission de Lulu. 
• Saisissez 0 € dans le champ Revenu pour réinitialiser le prix au coût de fabrication minimum.

Prix de la librairie Lulu par rapport au prix de détail

Dans l'exemple de prix de gros ci-dessus, vous gagnez 4,00 € pour chaque exemplaire de Les principes fondamentaux de la lutte contre les incendies sous-marins, acheté par un détaillant. Mais comment se comparent les revenus si vous choisissez de vendre votre ouvrage par l'intermédiaire de détaillants et de la librairie Lulu ? En utilisant la même structure de prix :

* Le coût de fabrication au détail est une estimation puisque certains détaillants, comme Amazon.com, possèdent les presses sur lesquelles votre livre sera imprimé et peuvent donc imprimer et assembler des livres à un coût de fabrication légèrement différent.

Pourquoi le prix de ma librairie Lulu doit-il correspondre à mon prix de vente au détail ?

Un prix de détail unique est non seulement une bonne pratique commerciale, mais il garantit également que vos partenaires de vente au détail ne vendent pas votre titre à un prix désavantageux. Cette pratique est également conforme aux marchés fonctionnant selon une "loi sur les prix fixes".

Les livres distribués dans le monde entier ont donc un prix de liste suggéré pour la vente au détail sur Lulu, Amazon, iBookstore, Barnes & Noble et d'autres librairies. Le prix catalogue doit être le même pour tous les canaux de vente au détail.

Veuillez noter qu'Ingram peut exclure votre titre de sa chaîne si le prix de vente est de 125$US ou plus.